La ejecutiva Janet Brown, líder de BBC Studios Global Content Sales, ha trazado un camino poco convencional, pasando del cine independiente estadounidense a encabezar las ventas internacionales de la división comercial de la BBC. Desde su llegada en 2022, ha unificado las ventas fuera del Reino Unido y ha buscado la mejor estrategia de comercialización para títulos tan variados como Doctor Who, Bluey y A Good Girl’s Guide to Murder.
Brown describe el mercado actual como uno donde tanto compradores como vendedores actúan con más intención que nunca. “La gente no va a adquirir contenido solo por diversión. Deben saber qué puede aportar un programa a su marca”, afirma. Su enfoque se basa en elegir cuidadosamente los productores y proyectos con los que trabaja, asegurando que cada título llegue a las audiencias correctas con un valor definido. Ejemplos recientes incluyen la serie Reunion, que tuvo su estreno norteamericano en TIFF y ya fue adquirida por Paramount+ con Showtime y CBC en Canadá.
La estrategia de Brown combina la colaboración cercana con los productores, como Warp Films y Clerkenwell Films, con un análisis detallado de los compradores regionales y de múltiples territorios. Esto asegura que las producciones de BBC Studios, desde dramas como Mint y Waiting For the Out hasta documentales de naturaleza como Matriarch y Kingdom, lleguen al público adecuado y maximicen su valor comercial. Incluso los proyectos no guionados, como Rob and Rylan’s Passage to India, se manejan bajo esta filosofía de intencionalidad.
El enfoque de “acuerdos intencionales” ha demostrado ser efectivo: según el informe anual de la BBC, la combinación de producción y ventas de BBC Studios generó £228 millones en ganancias sobre £2.1 mil millones de ingresos el año pasado. Con un catálogo amplio y más de 3,300 horas producidas, Brown se mantiene enfocada en la calidad y la estrategia de mercado, priorizando proyectos auténticos y de alto impacto que conecten profundamente con las audiencias globales.
Fuente: Deadline